В ТПП РФ всё чаще поступают запросы от предпринимателей о том, чтобы им помогли найти зарубежных партнёров и наладить взаимодействие с ними. Здесь требуется знание особенностей конкретных рынков. Эксперты ТПП провели семинар “Эффективная торговля с рынками стран СНГ, Центральной Азии, региона АСЕАН и Европы”.
Открыл мероприятие Владимир Маслов, директор Департамента цифровых технологий ТПП РФ. В ходе выступления он подчеркнул, что развитие внешнеторгового направления бизнеса сегодня невозможно без эффективного взаимодействия с зарубежными партнёрами, а также требует знания особенностей конкретных рынков. В значительной степени это относится к разным по возможностям рынкам стран СНГ, Центральной Азии, зоны АСЕАН и Европы.
Особенности работы и перспективы ведения бизнеса на зарубежных рынках, имеющиеся барьеры, поиск и коммуникация с потенциальными партнёрами — об этом говорили спикеры семинара: руководитель представительства ТПП России в Германии Сергей Никитин, представитель ТПП РФ в странах АСЕАН Виталий Стогов, председатель Комиссии внешнеэкономической деятельности Общественного совета Минэкономразвития РФ Максим Черешнев.
Стоит ли игра свеч
— Если смотреть на статистику, действительно график нашего торгового оборота выглядит как след от пикирующего бомбардировщика. Сейчас экспорт Германии в Россию составляет всего 0,6%. Но на самом деле всякая статистика лукава: очень многое выпадает из поля зрения, в том числе то, что производители находятся в других юрисдикциях, окольными путями идут товары, происходит взаимодействие в-третьих странах и многое другое. Тем не менее достаточно показательно то, что мы видим на таких графиках. Это результат целенаправленной стратегии расстыкования, немецкого политического лукавства.
Два десятка тысяч санкций — но всегда есть какие-то оговорки и недосказанности, ведь делаются они на скорую руку. Плюс бывают моменты, которые можно оспорить. У нас в представительстве сейчас примерно треть задач касается споров. Где-то недоперевели, не оплатили, недопоставили, логистика хромает, какие-то предприятия в сложном положении — не будет разрешена сделка или перевод. К кому обращаться в этом случае? Хрестоматийная формула — найти адвоката. С опытом, с соответствующей подготовкой, с разрешением, чтобы у него были контакты с немецкой федеральной службой контроля за движением товаров.
Прежде чем пытаться строить отношения с немцами, просчитайте, что это для вас означает в новых условиях — с учётом большой логистики, с учётом дополнительных сертификационных требований. Сколько это будет стоить и стоит ли игра свеч? – говорит глава представительства ТПП России в Германии Сергей Никитин.
По словам Сергея Никитина, искать поддержку следует в немецких профессиональных ассоциациях. На местную систему торгово-промышленных палат сейчас не стоит особенно рассчитывать, ведь они впряжены в государственную колесницу.
— Хотя ассоциации тоже сторонятся этой темы, и нам по большей части приходится выручать самим себя. Но есть целый ряд проектов под другим именем, под другой юрисдикцией. Я сам вижу на полках магазинов товары, на которых раньше стояла маркировка Made in Russia, а теперь, допустим, Made in Finland — но это те же самые товары.
Кстати, не всё запрещено. В частности, есть движение по медицинским товарам, по проектам, связанным с сельским хозяйством, с продовольствием. Есть действительно интересные предложения от немецких предприятий, которые ждут, когда всё наладится. Мы недавно обсуждали вопросы энергоэффективности, аграрные вопросы — к нам обращались немецкие предприниматели, у которых есть интересные наработки по применению энергосберегающих технологий в теплицах.
Наши предприниматели смекалистые, и многие, кто работал уже на этом рынке, сумели мимикрировать.
В Германии, в Австрии есть несколько организаций, которые предлагают площадку, чтобы вместе обдумывать, что возможно, и какие проекты создавать. В частности, в Австрии группа предприятий занимается энергоэффективными решениями, автономными энергетическими установками — у них есть интерес к нам. Кооперация с такими объединениями интересна в юридическом смысле, ведь вы оказываетесь участником некого сообщества. Отстаивать экономические интересы сообща значительно легче – продолжает он.
Восток — дело перспективное
— Разворот на Восток, взаимодействие со странами АСЕАН — со всех точек зрения перспективное направление. Ёмкость рынка более 650 млн человек, там экономически активное население, растущий средний класс. 2023 год стал точкой отсчёта, когда АСЕАН заявил о своих возможностях на глобальном уровне. Год прошёл под лозунгом “АСЕАН имеет значение”, сейчас там центр роста.
Каждая страна в АСЕАН имеет свои собственные уникальные сектора. Самыми перспективными сегодня являются экосистемы электромобилей, здесь пытаются разместить мощности по выпуску электромобилей и их компонентов, поскольку Индонезия, Филиппины, Таиланд имеют хорошую ресурсную базу никеля и лития, являющихся основным сырьём для аккумуляторов. Ещё — рыболовный сектор, возобновляемая энергия, цифровая экономика, – считает представитель ТПП РФ в странах АСЕАН Виталий Стогов.
Для российского бизнеса плюс — рынок для многих новый и здесь есть большие возможности заявить о себе. При этом за лояльных потребителей придётся бороться, методом проб и ошибок искать определённые ниши.
Нужно осознавать, что страны Юго-восточной Азии даже в спокойные времена не входили в число ведущих экономических партнёров РФ. Оценить возможности в целом можно по такому показателю: есть ли прямое авиасообщение с РФ или нет. Если есть — то добро пожаловать, там будет более-менее благоприятная атмосфера для реализации ваших проектов. Представительство ТПП РФ находится в Джакарте, Индонезия входит в число дружественных стран. Там для наших компаний открывается ёмкий растущий рынок. Мы можем быть востребованы с товарным экспортом и с инвестициями. В 2023 году по индонезийской статистике за первое полугодие товарооборот между нашими странами составил 1,6 млрд. долларов, динамика поддерживается.
По структуре товарооборота: мы поставляем в основном топливо, удобрения, импортируем растительное масло, запчасти для крупной погрузочной техники и бульдозеров, кофе, чай.
Есть план действий по развитию внешнеторговых связей России с Индонезией, где в качестве перспективных направлений указаны металлургия, энергетика, транспорт, космос, нефтегазовая промышленность, цифровая экономика, сельское хозяйство. Индонезийцы нацелены на поставку российских нефтепродуктов, пшеницы, удобрений. Очень сильно выросли инвестиции из России в Индонезию. Если в 2022 году это было около 30 млн. долл., то за год увеличение произошло почти в 2.5 раза — до 70 млн. долларов. Инвестиции идут в сектор недвижимости, в строительство гостиниц, медцентров, ресторанов. Они готовы предоставить нам свободные экономические зоны, включая проекты по строительству новой столицы Нусантры.
Перспектива — технологии, ожидается, что индонезийский цифровой рынок вырастет до 40 млрд долларов к 2025 году. Разработка приложений, облачные технологии, электронная коммерция развиваются высокими темпами.
Очень позитивно идёт сотрудничество по фармацевтике, поставкам медтехники, сейчас уже многие компании релоцировали своё производство в Индонезию.
В сфере АПК востребованы технологии с полным циклом по выращиванию овощей и фруктов. Расширяется сотрудничество в рыболовстве, в переработке рыбной продукции.
Адаптация на новых рынках
По словам председателя комиссии внешнеэкономической деятельности Общественного совета Минэкономразвития РФ Максима Черешнева, сегодня ситуация более-менее стабилизируется:
— Хотя, как вы знаете, в декабре Турция уже прекратила платежи в Россию. Мы видим за январь 60% падение платежей из турецких банков, по данным макроэкономической статистики. Ряд китайских банков тоже направили письма об остановке платежей. Тем не менее рынок адаптируется, и сегодня вы сможете экспортную выручку вернуть не дороже, чем два процента. Если большие масштабы, то и дешевле. Фактически всё приходит к тому же самому курсу конвертации. Это всё с конвертацией, с возвратом, со всеми платежами полностью. Не надо открывать дополнительную структуру, надо просто подобрать правильных агентов и банки, которые примут платёж на одной стороне и отправят его на другую.
Всё работает как часы, единственная проблема — поиск правильного агента и какая-то гарантия чтобы существовала между тем, кто вам рекомендует, и самим агентом. Понятно, что если вы сами найдёте в Турции компанию, то потом к ней предъявить законные претензии не получится. Юридические механизмы здесь работают плохо.
Мы создали маркетплейс срвт.рф, ведь многие банки и агенты не готовы публично говорить о том, что они проводят платежи — это означает попадание под санкции ввиду помощи в преодолении текущего санкционного режима. Это первый маркетплейс для ВЭД, там решаются очень многие вопросы. Ведь экономика не остановится — как проходили 400 млрд, так и проходят. Вопрос номер один для экспортёров — как войти в отрасль. Если здесь будет нужна помощь в рабочем порядке, обращайтесь, дадим все правильные контакты и реквизиты, какие банки пропускают какие платежи. Ситуация постоянно меняется, мы держим руку на пульсе.
Сейчас хорошо работаем с Африкой. Открыли акселератор, где у нас накапливаются все контакты по ведущим африканским экономикам. Это гигантский континент, больше 50 стран, крупные экономики, растущее население. Единственное, туда больше заходят розничные бизнесы. Даже когда мы говорим про IT, это всё-таки не корпоративный сегмент, а розничный сегмент в IT-секторе.
Те, кто хочет сохранить присутствие на западных рынках, уже открыли компании в Киргизии, в Армении. Дубаи подороже, но зато надёжно. Иногда приходится и учредительные документы, то есть самих учредителей, тоже превращать в иностранных граждан. Это некая гарантия того, что при проверке комплаенс компании счета не будут заблокированы, контракты не будут расторгнуты. Если есть проблемы по транзакциям, платежам, валютной выручке, то маркетплейс срвт.рф специально для этого.
От цемента до IT
Главный эксперт – руководитель направления отдела цифровой трансформации и услуг Департамента цифровых технологий ТПП РФ Дмитрий Рыжов:
— Сейчас бизнес больше всего интересуют два направления — поиск партнёров и проверка контрагентов. По вашему запросу мы можем сделать это практически во всём мире.
За последний год структура запросов сильно поменялась. Ещё в конце 2022 года мы видели запросы по Западной Европе, когда наш бизнес интересовал импорт запчастей из Германии, импорт сложной техники, энергетического оборудования.
Сейчас у нас акцент на общем рынке СНГ, АСЕАН и т. д. Мы видим, что в основном рынки СНГ или компании-партнёры, которые там есть, используются как своего рода логистические хабы. Интерес направлен в Азию.
Например, по Вьетнаму мы видим запросы на импорт автомобильных компонентов, техники, приборов. По Сингапуру это в основном запрос в сфере IT. Многие российские компании имеют там подразделения, предлагают решения через сингапурское юрлицо.
Видим запросы по импорту продуктов питания, в частности, фруктов — это рынки Таиланда, Индонезии. Есть запрос на стройматериалы, цемент, пиломатериалы, которыми интересуются российские компании в рамках экспорта на новые для себя рынки.
Мы имеем экспертизу по нахождению партнёров в рамках сложных промышленных запросов, когда компании интересует определённый узкий вид оборудования, технологий. Это может быть приборостроение, машиностроение, нефтехимия. Найти партнёра, изучая информационные источники, сложно. Поэтому в рамках своей системы, используя наши представительства, мы можем получить запрос, обработать его, понять, что необходимо, по нашим каналам попытаться найти партнёров. В итоге мы формируем список потенциальных контрагентов, который передаём заказчику.
Начинать деловые отношения с непроверенным контрагентом точно не стоит. Нередко в ТПП РФ обращаются уже постфактум, когда была произведена предоплата, и для урегулирования споров остаётся пытаться в какой-то арбитражной процедуре эти деньги истребовать. Мы всегда рекомендуем обращаться к нам в рамках комплаенс перед заключением договора, — напоминает 111, — чтобы проверить хотя бы базовые юридические данные компании, удостовериться, что такая компания существует, ведёт деятельность, что она активна, не исключена из реестра.
В рамках определённых арбитражных процедур к нам обращаются для получения выписки о компании, чтобы предъявить в рамках юридических разбирательств. Мы готовы такие выписки предоставить. Работаем со всей географией.
Спикеры мероприятия ответили на вопросы участников, также была отмечена актуальность и востребованность информационных услуг для предпринимательского сообщества в текущей ситуации.
В мероприятии приняло более 700 участников, среди которых представители российского бизнеса, специалисты в ВЭД производители товаров и услуг, экспортеры, специалисты по внешней торговле, эксперты в сфере развития бизнеса.
В заключение мероприятия эксперты поделились своими контактами:
Никитин Сергей Михайлович, руководитель представительства ТПП России в Германии:
Тел.: +49 (30) 204-42-02 www.hik-russland.de germany@tpprf.ru .
Стогов Виталий Игоревич, представитель ТПП РФ в странах АСЕАН: jkrt@tpprf.ru .
Рыжов Дмитрий Николаевич, главный эксперт – руководитель направления отдела цифровой трансформации и услуг Департамента цифровых технологий ТПП РФ:
Тел.: +7 (495)620-04-38 rdn@tpprf.ru .
Черешнев Максим Андреевич, председатель комиссии внешнеэкономической деятельности Общественного совета Минэкономразвития РФ (Шарифуллин Алексей, Первый маркетплейс для ведения внешнеэкономической деятельности):
Тел.: +7(987)111-29-53
Наталья Венценосцева.