Минэкономразвития подготовило второй пакет мер для регулирования платформенной экономики, в которых, в частности, маркетплейсам запрещается брать с российских юрлиц, ИП и самозанятых плату выше, чем с иностранных партнеров за аналогичные услуги, пишет РБК.
Текст опубликован на портале проектов нормативных актов.
— Оператор не вправе устанавливать для партнеров, являющихся российскими юридическими лицами, индивидуальными предпринимателями, а также физическими лицами, применяющими специальный налоговый режим «Налог на профессиональный доход» <…>, размер вознаграждения оператора за оказание каждой из услуг, превышающий размер вознаграждения оператора за оказание каждой из аналогичных услуг, устанавливаемый для иных лиц, — говорится в тексте документа.
В проекте добавлено, что оператор обязан проверять информацию в карточке товара до ее размещения на платформе, а также в уже доступных пользователям карточках и по итогам проверки не должен допускать ознакомления пользователей с карточками, содержащими некорректную информацию.
ФАС ещё в марте требовала от Wildberries и Ozon скорректировать работу с продавцами и установить размеры комиссий для российских и иностранных продавцов «на экономически обоснованном уровне, исключив дискриминацию».
— В октябре 2026 года вступает в силу закон «О платформенной экономике». Он призван защитить права потребителей и сбалансировать отношения между крупными платформами и их партнерами. Он был принят год назад и за это время мы совместно с цифровыми посредническими платформами подготовились к его принятию. Новый законопроект направлен на разрешение ряда вопросов, которые по-прежнему вызывают дискуссию в отраслевом сообществе, — заявил вице-премьер Дмитрий Григоренко.
Изменения в законе о платформенной экономике в основном посвящены защите интересов партнеров цифровых площадок. В частности, документ предлагает установить предельный срок перечисления денег партнеру или владельцу пункта выдачи заказов (ПВЗ). Он не должен превышать 30 дней со дня продажи товара, выполнения работы, оказания услуги, если иной срок не установлен правительством.
Продавцы в случае принятия изменений также получат больший контроль над снижением цены на их товары. Сейчас маркетплейсы могут снижать цену товара за свой счёт — например, в рамках промоакций. Законопроект даёт партнёру-продавцу право установить минимальную цену, ниже которой цифровая платформа не имеет права снижать стоимость. Помимо этого, продавец сможет в любой момент отказаться от снижения цены за счёт оператора, если его товар еще не куплен.
Маркетплейсы и владельцы ПВЗ смогут принимать товар к возврату от покупателя с предварительным уведомлением продавца. При возврате товара надлежащего качества маркетплейсу потребуется его согласие. У продавца есть два рабочих дня, чтобы принять возврат или отказать в нём. Если он промолчит, это будет считаться согласием. О решении оператор обязан сообщить покупателю в течение одного дня. Для отказа от товара до получения товара такого согласия не потребуется.
Законопроект предполагает вступление в силу с 1 марта 2027 года.
Меры, предложенные Минэкономразвития, — правильный, но не исчерпывающий шаг, считают опрошенные продавцы на маркетплейсах.
— Это очень сильно поможет, но полностью, конечно же, не решит проблему. Проблема заключается в том, что у продавца в России примерно 50% — это маркетплейсовые расходы и еще 11% — это налоги. А у продавца из Китая примерно 25% маркетплейсовых расходов и еще примерно 5% — это налоги, — заявил о неравных условиях селлер Максим Попов.
Основатель и президент BAON Илья Ярошенко отметил, что маркетплейсам нужны «завышенные комиссии» для российских продавцов, чтобы строить инфраструктуру и склады.
Управляющий партнёр юридического бюро «Князев, Сиволоцкая и партнёры» Евгения Сиволоцкая указала, что маркетплейсы найдут способ «выкрутиться»:
— Это большие-большие гиганты, и сказать так, что поднимите тем или опустите этим, закон не может.
Кстати, Ozon недавно впервые раскрыл фактические расходы продавцов на все услуги маркетплейса. За семь месяцев 2026 года они заплатили платформе 24,73% от цены продажи товаров покупателям. У 25 тыс. продавцов суммарные расходы составили менее 15%.
— В расходах учтён и обязательный платёж продавца за представление товаров на витрине — так называемая комиссия за продажу, и дополнительные услуги — логистика, продвижение и другие. Например, средние фактические расходы на логистику «внутри» 24,73% составили 7,5% от цены продажи товаров. Дополнительными услугами пользуется не 100% продавцов -для продвижения товаров многие продавцы предпочитают социальные сети, кто-то осуществляет доставку самостоятельно, — пояснили в Ozon.
За указанный период фактическое среднее значение обязательной комиссии за продажу составило 1,54% от цены реализованных товаров. Шесть селлеров из десяти отдали не более 1,3%, около 20 тыс. более чем из 700 тыс. продавцов — 9% или чуть больше от цены продажи. Отличие их фактической комиссии от средней площадка объяснила спецификой категории, интенсивностью специальных акций для отдельных видов товаров, а также сезонными факторами. У остальных реальные выплаты составили от 1,3 до 9% от цены продажи товаров.
— Размер комиссии за продажу, указанный в открытой базе знаний компании, — номинальное значение. Компания начисляет продавцу баллы и таким образом предоставляет ему значимые скидки на свои услуги, что и дает невысокий размер фактической комиссии. Для покупателей площадка делает скидки на товары. Такой подход позволяет нам одновременно стимулировать рост продаж продавцов и обеспечивать выгодные цены для миллионов людей по всей стране, — отметили в компании.
Ozon привёл пример, как работают баллы за скидки. Например, селлер продает футболки на маркетплейсе по 1000 руб. Тариф за продажу в категории составляет 52%, или 520 руб. Площадка снижает цену для покупателя до 400 руб. и начисляет продавцу баллы на разницу между 1000 руб. и 400 руб. Таким образом, после заказа селлер получает 400 руб. на баланс и 600 баллов.
— В конце месяца мы списываем баллы в счёт скидки и происходит такой расчёт: 600 баллов – 520 руб. номинального тарифа = вы в плюсе на 80 баллов. В этом случае мы возьмём 1% тарифа (5,2 руб.), а остальные 74,8 балла дадут скидку на другие услуги Ozon для этой футболки, — пояснили в Ozon.