17 и 18 марта 2026 года Торгово-промышленная палата РФ провела серию вебинаров, посвящённых особенностям и перспективам работы на зарубежных рынках.
В центре внимания оказались традиционные для российского экспорта азиатские направления — Китай, страны Юго-Восточной Азии, а также быстро набирающие значимость Турция, Сербия и Венгрия. Тематика несомненно актуальная: в мероприятиях участвовали более 600 предпринимателей, специалистов по ВЭД и экспертов из разных регионов страны.
Модератором сессии 17 марта выступила Ирина Галустян, заместитель директора Департамента цифровых технологий ТПП РФ.
Во вступительном слове она подчеркнула: для успешного развития внешнеторговой деятельности российским компаниям нужно не только выстраивать эффективное взаимодействие с зарубежными партнёрами, но и детально изучать экономические особенности новых рынков. С этой целью ТПП РФ регулярно организует информационные вебинары, где разбираются актуальные вопросы ВЭД и стратегии работы с перспективными международными рынками.
С приветственным словом к участникам обратился Денис Французов, вице-президент ТПП РФ. Он отметил: импорт и экспорт сегодня играют основную роль для многих отраслей, а развитие и поддержка этих направлений являются для палаты актуальной задачей.
— Помимо задач по формированию технологического суверенитета и промышленного парка существует интерес к закупкам индустриального оборудования за рубежом. Актуальность информации по налаживанию взаимных контактов и наличие опыта работы с зарубежными партнёрами позволяет минимизировать риски и сократить издержки при поиске правильного направления сотрудничества, — подчеркнул Французов.
Китай: тщательная проверка и знание регуляторных нюансов
Сегодня товарооборот с КНР демонстрирует уверенное восстановление после прошлогодней коррекции. По итогам января-февраля 2026 года он вырос на 12% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, достигнув $39 млрд, причём китайский импорт в Россию увеличился очень заметно — на 22,7%. В структуре российского экспорта в Китай происходит качественный сдвиг в сторону товаров с высокой добавленной стоимостью — активно набирает популярность российская косметика (китайцы ценят её за натуральность), а также продукты питания: экспорт агропродукции в прошлом году вырос на 11%, и сейчас в КНР поставляют не только сырьё, но и подсолнечное масло, пшеницу, мясо, рыбу и даже гречку. Сотрудничество выходит за рамки традиционной торговли в сторону локализации и совместных проектов — в феврале Россия ратифицировала протокол о расширении сотрудничества в сфере производства СПГ, а китайские компании всё активнее локализуют производство в российских особых экономических зонах, пользуясь налоговыми льготами и возможностью выхода на рынки ЕАЭС. Одновременно развивается специализированная логистическая инфраструктура для обеспечения сложных совместных проектов в энергетике и промышленности.
Николай Гудков, представитель ТПП РФ в странах Юго-Восточной Азии (Пекин), поделился практическими рекомендациями по работе с китайским рынком. Он проанализировал его возможности с точки зрения текущей экономической ситуации и торговых взаимоотношений, подчеркнув: успешному выходу на рынок предшествует тщательная проверка потенциальных партнёров на этапе переговоров.
Выделим самое главное, что нужно учитывать при планировании сотрудничества с КНР в 2026 году:
- Российским компаниям необходимо переходить на прямые контракты с проверенными китайскими производителями, поскольку с 1 апреля в Китае вступает в силу новая пятиуровневая система кредитных рейтингов предприятий, а налоговая служба КНР требует раскрытия реального экспортёра. Использование посредников по схеме «номинальный продавец» стало экономически невыгодным из-за риска доначисления 25% налога на прибыль.
- Критически важно закладывать в финансовую модель не менее 6% транзакционных издержек и диверсифицировать каналы оплаты. Переводы через региональные банки Китая занимают 3–4 недели; единственным стабильным решением остаются агентские схемы через третьи страны или работа с цифровыми финансовыми активами (ЦФА) в рамках экспериментального правового режима.
- Внимательно отслеживайте изменения в экспортном контроле. С 2025 года расширены списки товаров двойного назначения, а вывоз ряда позиций (станки, оптика, редкоземельные элементы) требует получения лицензии, на оформление которой уходит от нескольких дней до трёх месяцев.
Спикер обратил внимание на появление новых регуляторных ограничений при экспорте товаров из Китая, указав на необходимость строго следовать процедуре экспорта с учётом особенностей продукции.
Также он остановился на ключевых аспектах взаимодействия с китайскими компаниями — от нюансов деловой коммуникации до эффективных стратегий продвижения.
Электронная коммерция как точка входа
Председатель Совета ТПП РФ по развитию электронной коммерции Алексей Фёдоров представил подробную презентацию, посвящённую выходу российских компаний на рынок Китая через инструменты электронной коммерции.
В ходе выступления спикер изложил пошаговый маршрут: от регистрации бренда и правовой защиты интеллектуальной собственности до выбора партнёров, проверки контрагентов и выхода на крупнейшие китайские маркетплейсы. Фёдоров подчеркнул, что Китай остаётся одним из наиболее ёмких и динамично развивающихся рынков электронной коммерции. Однако успешная работа требует тщательной подготовки, глубокого понимания местной специфики и выстроенной стратегии продвижения.
Индонезия и АСЕАН: прагматизм и долгосрочные отношения
Виталий Стогов, представитель ТПП РФ в странах АСЕАН (Джакарта), в своём выступлении сделал акцент на укреплении экономических связей между Россией и Индонезией, а также другими государствами ассоциации. Он обозначил новые возможности для российских компаний и привёл конкретные примеры успешно реализованных совместных проектов с азиатскими предпринимателями на территории Индонезии.
Ключевые сферы сотрудничества включают атомную энергетику, добычу полезных ископаемых, цифровые технологии и инфраструктурные проекты. Так, «Росатом» уже подписал с индонезийской компанией PLN Nusantara Power меморандум о проведении предварительного технико-экономического обоснования для строительства АЭС большой и малой мощности (включая плавучие энергоблоки) на территории страны, а буквально месяц назад, в феврале российские инвестиционные предложения по атомной станции и алюминиевому заводу были официально переданы правительству провинции Западный Калимантан.
Успешно реализуются также проекты в сфере цифровых экосистем и недвижимости — дополнительным драйвером стало создание в 2025 году совместного инвестиционного фонда Russia-Indonesia Investment Platform (RIDNIP) с капиталом 2 млрд евро. Его деятельность будет направлена на поддержку проектов в энергетике, инфраструктуре и агропромышленном секторе.
Как считает Стогов, прагматичный подход здесь — основа всего: местный бизнес выбирает партнёров, исходя из конкретных преимуществ и выгоды, а личные контакты и доверие играют ключевую роль.
Возможности при сохранении рисков
Второй день сессии открыл Владимир Маслов, директор Департамента цифровых технологий ТПП РФ. Он подчеркнул, что развитие внешнеторгового направления сегодня невозможно без эффективного взаимодействия с зарубежными партнёрами и знания особенностей конкретных рынков. В значительной степени это относится к разным по возможностям рынкам Азии и Европы — в частности, Турции, Сербии и Венгрии.
Модератор Ирина Галустян отметила, что интерес к рынкам Турции и стран Европы обусловлен сохраняющимся потенциалом торговых отношений и имеющимися возможностями для импорта и экспорта.
Турция: адаптация под местную специфику
Владимир Эммер, представитель ТПП России в Турции (Стамбул), сообщил об основных макроэкономических тенденциях в регионе и особенностях ведения бизнеса в Турецкой Республике. Он детально рассмотрел текущую внутреннюю экономическую ситуацию, оценил перспективы развития торговых отношений и обозначил ключевые риски для российских компаний.
Особое внимание было уделено необходимости тщательного предварительного изучения турецкого рынка, а также специфике взаимодействия с местными контрагентами при адаптации коммерческих решений для потенциальных партнёров.
Алексей Фёдоров представил развёрнутую презентацию, посвящённую выходу российских компаний на турецкий рынок с использованием инструментов электронной коммерции. Он изложил пошаговый алгоритм: от регистрации бренда и правовой защиты интеллектуальной собственности до выбора партнёров, проверки контрагентов и размещения продукции на крупнейших маркетплейсах страны.
Если вы планируете вести бизнес с Турцией, учитывайте следующее:
- Ключевым вызовом становится резкое ужесточение регулирования финансовых транзакций — Центральный банк Турции проводит системную чистку сектора электронных платежей. В феврале были отозваны лицензии у четырёх платёжных сервисов, включая Mypayz, популярный среди иностранных туристов, а ранее аналогичная участь постигла Papara и Ininal; регулятор последовательно закрывает компании, которые могли использоваться для обхода финансовых ограничений, что требует от российского бизнеса перехода на полностью легальные и прозрачные банковские каналы.
- Макроэкономическая ситуация сохраняет высокую нестабильность, несмотря на оптимистичные прогнозы властей. Официальная годовая инфляция в январе 2026 года составила 30,65% (при резком месячном скачке цен на 4,84%), а курс доллара закрепился на отметке 43,46 лиры; при этом правительство рассчитывает снизить инфляцию за отметку 20% к концу года. Но независимые эксперты оценивают реальный уровень ценового давления значительно выше официальных данных.
- В сфере торговли усиливаются протекционистские меры, требующие тщательной юридической подготовки — с конца 2025 года Турция инициировала серию защитных расследований против импорта (в том числе полиэтилентерефталата, бумаги и картона), что дополняет систему «негативного списка» ограничений, разбросанных по отраслевым законам. При этом иностранные инвесторы сталкиваются с тремя ключевыми «юридическими порогами»: отраслевыми ограничениями, национальной безопасностью (особенно в энергетике, телекоммуникациях и финансовом секторе) и жёсткими правилами приобретения недвижимости, включая 10-процентную квоту на владение землёй иностранцами в каждом городе.
— Российским компаниям следует заранее оценивать востребованность своих продуктов, адаптировать бренд и маркетинговую стратегию под локальные потребительские предпочтения, а также учитывать особенности турецкой цифровой экосистемы, — резюмировал Фёдоров.
Сербия: промышленный потенциал и юридическая проработка
Дмитрий Московкин, представитель ТПП РФ в Сербии и Черногории, рассказал об экономической ситуации и сохраняющихся возможностях ведения бизнеса для российских предпринимателей. Он подчеркнул, что промышленный потенциал и географическое положение Сербии позволяют реализовывать совместные проекты с учётом имеющихся ограничений, особенно в сфере проведения платежей.
Спикер указал на важность учёта нормативно-правовых особенностей ведения бизнеса в Сербии и необходимость тщательной юридической проработки сделок.
Венгрия: комплексный анализ перед выходом
Марат Кинзябулатов, представитель ТПП РФ в Венгрии, представил развёрнутый анализ возможностей и потенциала венгерского рынка для российских экспортёров и импортёров.
— Успешное ведение внешнеторговой деятельности в Венгерской Республике невозможно без тщательной предварительной подготовки. Российским компаниям необходимо всесторонне изучить политическую ситуацию в стране, действующие санкционные ограничения, реальный уровень спроса на продукцию, доступные каналы продаж, а также учесть деловые и культурные особенности взаимодействия с венгерскими партнёрами, — подчеркнул Кинзябулатов.
По его словам, такой комплексный подход позволит минимизировать риски и выстроить долгосрочное взаимовыгодное сотрудничество.
Итоги: актуальность и востребованность
Спикеры ответили на вопросы участников, которые поступали в чат трансляции. Организаторы отметили высокую актуальность представленных докладов и важность информационной поддержки ТПП РФ для предпринимательского сообщества в текущей ситуации.
ТПП РФ продолжит серию вебинаров по перспективным зарубежным направлениям. Следите за анонсами на официальном портале палаты.