Как открыть пункт выдачи заказов OZON? Насколько это выгодно? Реально ли получить поддержку до 3 000 000 руб.? Из чего состоит доход партнера?

7 сентября представители старейшего отечественного маркетплейса провели тематический вебинар и ответили на все вопросы.

30 тысяч ПВЗ по всей стране — и при этом свободная ёмкость рынка ещё очень велика, считают аналитики компании.

По словам директора по развитию партнёрских программ OZON Дениса Дьяченко, за четыре года компания выросла в 10 раз и сегодня является франшизой № 1 по версии “Форбс”.

Франшиза наоборот

Пожалуй, именно так будет правильно назвать предлагаемую программу сотрудничества:

– Обычно за франшизу люди платят, а у нас нет никаких паушальных взносов и роялти. Мы платим партнёрам до 3 млн. рублей. Работает это как гарантированный доход в течение 1 полугодия. В первые 6 месяцев после открытия наш партнёр получает гарантированный доход в соответствии с территорией, где он открылся. Для самых “перегретых” локаций — до 3 млн. рублей. Хорошие деньги, чтобы компенсировать затраты на аренду, персонал. Какой-то профицит остаётся, его можно использовать по своему усмотрению, но лучше инвестировать в открытие ещё одного ПВЗ, потому что наша сеть по большей части состоит из сетевых партнёров, у которых несколько пунктов выдачи, – рассказывает Денис Дьяченко.

Помимо финансовой помощи, площадка предоставляет бесплатные материалы для оформления — фирменную вывеску, плакаты, брендированные футболки и канцелярию для сотрудников.

Сегодня у OZON есть две программы для партнёров — “Максимум бренда” и “Домашний пункт”. Они отличаются размером вознаграждения и требованиями к помещению.

Пять причин открыть ПВЗ:

  1. Бюджетно — “0” стартовых вложений.
  2. Быстро — подготовьте помещение, подпишите договор и открывайтесь.
  3. Доступно — инвестируете только в ремонт и мебель.
  4. Просто работать — всего три операции: принять товар — выдать клиентам — оформить возврат.
  5. Выгодно — можно организовать дополнительный заработок, принимая заказы от продавцов и других логистических компаний, выдавая Ozon Карты, выполняя курьерскую доставку.

Мы не против того, что делает нашего партнёра богаче — по согласованию с нам, — заметил Дьяченко.

Схема работы

ИП или компания в пункте выдает товары, но не работает с деньгами: покупатели оплачивают товар на сайте или в приложении. За выдачу заказов площадка раз в месяц переводит предпринимателю комиссию, или вознаграждение.

Удобнее работать с OZON как ИП на УСН «Доходы» — тогда налог нужно платить с доходов, которые предприниматель получает от работы с площадкой. Отчёты, счета и акты каждый месяц формируются в личном кабинете на OZONе.

Как открыть ПВЗ: пошаговая инструкция

  • Зарегистрировать бизнес.
  • Выбрать местоположение.
  • Найти и арендовать помещение.
  • Заполнить анкету на сайте и заключить договор с Ozon.
  • Сделать ремонт в помещении и купить мебель.

Чтобы начать сотрудничество, понадобится ООО или ИП — если вы арендуете помещение. Тем, кто является собственником, подойдёт и самозанятость. Выбирая локацию для своей точки, ищите места с большим трафиком — ТЦ, крупные ЖК. В помощь новичкам есть специальная карта OZON, где отмечены наиболее выгодные локации в вашем городе.

Требования к ремонту и мебели минимальны, но есть важное условие — в ПВЗ должно быть минимум две примерочных.

Раскрутка точки

После открытия нового ПВЗ Ozon отправляет SMS и пуш-уведомления клиентам о том, что поблизости открылась новая точка. Для владельцев пунктов выдачи маркетплейс бесплатно предоставляет маркетинговые материалы, которые можно самостоятельно раздать или расклеить рядом.

По желанию предприниматели могут дополнительно рекламировать пункт выдачи, например, заказать рекламу у местного блогера, запустить рекламу на радио или рассказать о новом пункте выдачи в группе района. Смотрите сами по результатам работы первых месяцев, но при этом помните — если ваш оборот после второго месяца слишком маленький, есть риск выпасть из программы поддержки.

Несколько цифр для принятия решения

Если вы всерьёз задумались над идеей открытия ПВЗ, вот несколько цифр и фактов, которые, возможно, помогут вам принять окончательное решение:

  • Из 72 млн. покупателей Рунета 40 млн. — клиенты OZON;
  • В среднем каждый покупатель делает 17 заказов за год;
  • В регионах и малых городах продажи с 2019 года выросли в 14 раз.

В текущих экономических условиях открытие ПВЗ представляется неплохим вариантом ведения бизнеса. Но здесь всё зависит от вас.

             Константин Марков

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *